Алгоритм сотрудничества Агентства с собственником объекта
Алгоритм сотрудничества Агентства с собственником объекта

Алгоритм сотрудничества Агентства с собственником объекта

√ Согласовать предмет и конечную цель:

  • анализ объекта: правоустанавливающие документы, коммуникации и т.д.;
  • оптимальная форма расчетов и режим налогообложения сделки;
  • допустимые условия по Основной сделке, сроки завершения сделки и расчетов;
  • прочие условия, выдвигаемые Собственником.

√ Согласовать эксклюзивную форму сотрудничества. Согласовать эксклюзивность работы Агентства в интересах Собственника объекта, сосредоточить всю информацию о контактах и проявленном интересе к объекту, всего переговорного процесса с потенциальными покупателями и другими посредниками в одних руках для эффективного управления спросом и достижения максимального результата риэлтерской деятельности по срокам и цене продажи.

√ Оценка рыночной стоимости. Провести экспертную оценку рыночной стоимости Объекта. Сформировать аргументы, способные убедить потенциального покупателя. Согласовать нижний диапазон цены Объекта, приемлемый для Собственника при прочих благоприятных условиях продажи, определить его как стартовую стоимость Объекта, которая будет предлагаться при переговорах с потенциальными покупателями.

√ Договориться о режиме наиболее удобного и эффективного взаимодействия. Согласовать с кем и как осуществлять контакты и предоставлять отчеты, согласовать разумную степень конфиденциальности при продаже, объем предоставляемой потенциальным покупателям информации. Описать алгоритм показа объекта потенциальному покупателю, согласовать дни и время показов с собственником объекта.

√ Рекомендации по улучшению внешнего вида Объекта. Согласовать необходимые мероприятия и дополнительные капитальные и некапитальные вложения для придания Объекту соответствующего «товарного» вида. Не дать возможности покупателю предъявлять обоснованные претензии по качеству Объекта и его соответствию заявленной стоимости.

√ Маркетинговый анализ. Определить целевую группу, разработать концепцию наиболее эффективного продвижения Объекта. Согласовать целесообразный объем рекламы и привлечения максимального внимания покупателей к продаже Объекта. Разработать маркетинговый бюджет и согласовать его с Заказчиком.

√ Переговоры и торги. Уверенное проведение переговоров и торгов в интересах Собственника с любыми заинтересованными лицами, при необходимости и желании Заказчика - с его участием. Управлять покупательским спросом в целях ускорения принятия покупателем решения и не допущения «торга вниз». Стремиться, по возможности, совместно создать ажиотажный спрос на Объект, в идеале - провести аукцион (реальный или виртуальный) на повышение цены среди наиболее заинтересованных покупателей. Поиск допустимых и приемлемых компромиссов.

√ Отчетность. Регулярная отчетность Заказчику. Уточнять, корректировать условия Основной сделки по ходу работы на основании отзывов потенциальных покупателей, реального спроса на Объект и потребностей Заказчика.

√ Юридический анализ. Провести юридический анализ, подготовить правоустанавливающие и прочие документы, необходимые для заключения Основной сделки.

√ Проведение сделки. Организовать проведение сделки и расчеты между собственником и покупателем, оформить всю необходимую документацию для перехода права собственности. Подписать акты выполненных работ по договору на предоставление услуг. Проведение расчетов сторон.